Tại sao cùng một khoá học, có người kiếm trăm triệu, có người về tay trắng?

​

Hi there,

Hôm nay mình muốn cùng bạn trò chuyện về một câu hỏi lớn: Tại sao cùng một khóa học, có những người thành công vang dội, kiếm được hàng chục, hàng trăm triệu, trong khi lại có những người không đạt được kết quả gì cả?

Để bạn hiểu rõ hơn, mình xin chia sẻ hành trình của chính chương trình "Trại Creator" của mình.

Từ khóa học 25 triệu đến gói membership 790.000đ/tháng

Mình bắt đầu Trại Creator từ năm 2022.

Khi đó, nó là một khóa học online dạng video quay sẵn, với mức giá từ 15 đến 25 triệu.

Sau khi bán khóa học, mình nhận ra rằng các bạn học viên cần nhiều sự hỗ trợ hơn là chỉ xem video.

Mọi người có những câu hỏi, những vướng mắc cần được giải đáp.

Vì vậy, mình đã chủ động mở thêm các buổi workshop online và tạo Facebook group để hỗ trợ, giải đáp thắc mắc cho những bạn đã đăng ký, giúp các bạn đạt kết quả tốt hơn.

Đến năm 2024, mình đã thay đổi hoàn toàn mô hình của Trại Creator. Thay vì bán một lần với giá cao, mình chuyển nó thành dạng membership với chi phí chỉ 790.000đ/tháng.

Với mô hình mới, bạn không chỉ được học về xây dựng thương hiệu cá nhân hay làm video, mà còn tiếp cận nhiều kiến thức hơn về YouTube, AI, automation, kinh doanh... Tất cả đều có video, workshop online và một cộng đồng để cùng nhau hỗ trợ.

Có thể bạn đang thắc mắc: "Ủa sao ngày xưa bán 15-25 triệu không bán nữa mà lại giảm giá sâu như vậy?"

Lý do lớn nhất đến từ một niềm tin của mình:

Kết quả của một người khi tham gia bất kỳ chương trình nào, 10% đến từ khóa học, nhưng 90% còn lại đến từ chính người tham gia.

Qua thời gian vận hành Trại Creator, mình nhận ra một điều:

Những bạn đạt được kết quả nhanh chóng, chỉ trong vài tuần đầu, thường là những người đã có sẵn một "bộ kỹ năng" nền tảng.

Có thể họ đã có kiến thức chuyên môn trong ngành, có kỹ năng ăn nói, hoặc có lợi thế về ngoại hình. Với họ, khóa học của mình giống như "mảnh ghép cuối cùng", giúp họ bứt phá và kiếm tiền gần như ngay lập tức.

Ngược lại, những bạn bắt đầu từ con số 0 – chưa có nhiều kinh nghiệm, chưa tự tin nói trước ống kính – sẽ cần nhiều thời gian hơn để trau dồi những kỹ năng đó. Và trong hành trình này, việc nản lòng và bỏ cuộc rất dễ xảy ra.

Bạn thử tưởng tượng xem, nếu học 1-2 tháng mà không thấy thay đổi gì rõ rệt, chính mình cũng nản, phải không?

Tại sao mô hình Membership là một lựa chọn khó khăn hơn cho mình?

Mình chuyển sang mô hình membership để "giảm thiểu thiệt hại" cho những bạn không đạt được kết quả. Thay vì phải đầu tư một cục tiền lớn ngay từ đầu, bạn có thể tham gia với chi phí thấp, và tự quyết định xem có muốn đi tiếp hay không.

Nhưng điều này cũng tạo ra hai vấn đề lớn:

1. Thay đổi đối tượng khách hàng: Khi hạ giá, mình tiếp cận được nhiều người hơn, bao gồm cả những bạn chưa có nhiều kỹ năng và điều kiện.
2. Độ cam kết (Commitment) thấp hơn: Khi bạn bỏ ra 25 triệu cho một khóa học, bạn sẽ có tâm lý "phải làm cho ra ngô ra khoai" để lấy lại vốn. Nhưng khi chi phí chỉ vài trăm ngàn, sự cam kết đó tự nhiên sẽ giảm xuống. Người tham gia dễ có suy nghĩ "được thì được, không được thì thôi".

Việc vận hành một chương trình giá rẻ để giúp học viên thành công thực sự khó hơn rất nhiều.

"Anh có đảm bảo em thành công không?"

Mình thường nhận được những tin nhắn như: "Anh ơi, em theo dõi anh đã lâu và sẵn sàng đầu tư. Em cũng muốn kiếm được 100 triệu, 500 triệu giống anh. Nếu anh đảm bảo em phù hợp và chắc chắn làm được, em sẽ đăng ký ngay."

Mỗi lần như vậy, mình chỉ trả lời đơn giản: "Trại Creator không phù hợp với bạn đâu".

Thành thật mà nói, một sản phẩm chỉ 790.000đ/tháng, thậm chí có chính sách hoàn tiền trong 7 ngày để bạn thử nghiệm không rủi ro. Vậy mà bạn vẫn cần một lời "đảm bảo" rằng bạn sẽ kiếm được hàng trăm triệu.

Bấm vào bên dưới đây. Bạn vẫn sẽ thấy offer mà mình nói đó của Trại Creator.

Làm tới vậy rồi mà vẫn cần phải "ĐẢM BẢO CHO EM THÌ ANH MỚI CÓ 790K CỦA EM".

"Cảm ơn em. Nhưng thôi em giữ luôn đi" - mình nghĩ vậy trong đầu.

Không một ai trên đời này có thể đảm bảo cho sự thành công của bạn, đặc biệt là trong chuyện kiếm tiền.

Bạn hãy nghĩ xem, chúng ta dành 4 năm đại học, tốn hàng trăm triệu và vô số thời gian.

Trường đại học có đảm bảo 100% bạn ra trường sẽ có việc làm lương cao không?

Người ta trao cho bạn tấm bằng và kiến thức. Việc bạn dùng nó để kiếm tiền như thế nào là trách nhiệm của bạn.

Ở đây cũng vậy.

Mình hứa sẽ chia sẻ tất cả những gì mình biết và đã làm để có kết quả.

Nhưng việc bạn có áp dụng nó để tạo ra kết quả cho chính mình hay không, đó là câu chuyện của bạn.

Những người luôn tìm kiếm một sự đảm bảo thực ra là những người chưa sẵn sàng.

Bạn không muốn chấp nhận rủi ro, bạn muốn có một người khác chịu trách nhiệm cho thành công (và cả thất bại) của bạn. Và với tư duy đó, dù sản phẩm có tốt đến đâu, bạn cũng sẽ không thành công.

Lời cuối cùng

Mình biết phần lớn sẽ có ý kiến ý cò.

Nói thật, mình đã qua rồi cái thời phải cố gắng giải thích với ai cái gì.

Whatever you wanna say, I agree. Nói gì cũng được, mình đồng ý hết.

Tuy nhiên, cho 1 nhóm nhỏ giống mình ngày xưa ...

Nếu bạn đã đọc đến đây và nhận ra "shit, hình như nó đang nói mình", thì mình chỉ muốn nhắn nhủ một điều cuối cùng, điều mà chính mình cũng đã từng phải học:

Nếu bạn không thành công trong cuộc sống, TỰ ĐỔ LỖI CHO CHÍNH BẠN 🫵

Regards,

Huy Dao

​