Alex Hormozi phá kỷ lục thế giới: 5 bài học mình rút ra (và bạn cũng nên biết)

Chắc bạn cũng đã nghe, Alex Hormozi vừa mới phá vỡ kỷ lục thế giới với cuốn sách mới “$100M Money Models”

Anh ấy đã biến nó thành một trong những cuốn sách phi hư cấu bán chạy nhất thế giới chỉ trong vài ngày ra mắt.

Mình đã xem rất kỹ bài thuyết trình (presentation) của Alex và ghi chú lại ngay những bài học đắt giá đằng sau thành công này để chia sẻ với bạn. Đây không phải là những phân tích bóng bẩy, mà là những ghi chép chân thực nhất của mình.

Mình tin rằng nhiều bạn có thể đã xem buổi ra mắt đó, nhưng có những điều “behind the scene” mà có thể bạn đã bỏ lỡ.

Tóm tắt “cú nổ” này đã diễn ra như thế nào?

Alex đã ra mắt sách thông qua một buổi webinar (hội thảo trực tuyến) kéo dài khoảng 1 tiếng rưỡi.

• 60 phút đầu tiên: Alex tập trung “bẻ gãy” những niềm tin sai lầm của người xem (break beliefs). Mục đích là để thuyết phục mọi người rằng mô hình và cuốn sách của anh ấy chính là giải pháp họ đang tìm kiếm.
• Sau đó: Anh ấy bắt đầu “stack & close” giá trị, tức là cộng dồn giá trị của các phần quà, rồi gạch bỏ chúng để đưa ra một mức giá không thể tin được.

Offer chính không chỉ là một cuốn sách. Anh ấy tặng bản digital miễn phí, bán sách giấy với giá 30 đô, nhưng “át chủ bài” thực sự là:

Ai lại cần 200 cuốn sách chứ? Nhưng đó chính là cách anh ấy phá kỷ lục. Thậm chí còn có một gói upsell lên tới 800 cuốn sách (~24.000 đô).

Vậy, chúng ta học được gì từ đây?

Bài học #1: Sức mạnh của việc “đóng gói” thành một cơ hội mới

Thử tưởng tượng nhé, giữa việc “sửa một chiếc xe cũ” và “mua một chiếc xe hoàn toàn mới”, cái nào nghe hấp dẫn hơn? Chắc chắn là xe mới rồi.

Đây chính là chìa khóa. Thay vì nói “tôi sẽ giúp bạn tập thể dục tốt hơn” (cải thiện cái cũ), những phòng tập thành công sẽ nói: “Phương pháp tập cũ của bạn không hiệu quả, hãy thử CrossFit hoặc Pilates” (một cơ hội hoàn toàn mới).

Cơ hội mới luôn hấp dẫn hơn và bán được giá cao hơn vì không có sự cạnh tranh.

Quay lại với Alex, thực chất “Money Model” mà anh ấy nói đến không hề mới. Nó chính là “Funnel” (phễu marketing) mà Russell Brunson đã nói đến từ nhiều năm trước. Nhưng Alex đã rất thông minh khi không dùng từ “Funnel” - một khái niệm đã quá quen thuộc.

Anh ấy đóng gói nó lại thành “Money Model”. Nghe thật mới mẻ, đúng không? Điều này khiến ngay cả những người đã biết về funnel cũng phải tò mò và cảm thấy đây là một giải pháp đột phá.

Bài học #2: Sự đồng cảm (Relatability) là chất kết dính

Trong suốt bài nói, Alex liên tục kể những câu chuyện về thất bại và khó khăn trong quá khứ của mình. Anh ấy làm cho mọi người, từ người mới bắt đầu đến những doanh nhân thành công, đều cảm thấy: “Trời, anh ta giống hệt mình”.

Khi bạn khiến người nghe cảm thấy bạn thực sự hiểu họ, họ sẽ hạ bỏ lớp phòng thủ và sẵn sàng lắng nghe, tin tưởng và mua hàng. Nếu Alex chỉ khoe khoang về việc kiếm được hàng trăm triệu đô, anh ấy sẽ ngay lập tức tạo ra một khoảng cách khổng lồ và người nghe sẽ nghĩ “cái này không dành cho mình”.

Bài học #3: Nghệ thuật tạo Offer - Thứ người ta muốn nhất, hãy biến nó thành quà tặng

Đây là một trong những điều genial nhất. Hãy nhìn lại offer 6.000 đô:

• Bạn trả tiền để mua: 200 cuốn sách.
• Bạn được TẶNG: Toàn bộ những thứ giá trị nhất như Lead System, Sale System, Delivery System, Profit System, một con AI, vé workshop…

Anh ấy hoàn toàn có thể làm ngược lại: “Hãy trả 6.000 đô để mua bộ hệ thống kinh doanh của tôi, và tôi sẽ tặng bạn 200 cuốn sách”. Nhưng không ai quan tâm đến 200 cuốn sách cả.

Bằng cách neo cái giá vào sản phẩm hữu hình (cuốn sách) và biến những “bí kíp” mà ai cũng khao khát thành quà tặng miễn phí, Alex đã tạo ra một cảm giác “quá hời”. Mọi người cảm thấy họ đang mua một món đồ và được tặng cả một gia tài.

Bài học #4: Bằng chứng không thể sao chép (The Uncopyable Proof)

Ai cũng có thể nói những câu kết luận như: “Bạn cần một hệ thống kinh doanh tốt để thành công”. Mình nói được, bạn nói được, Alex cũng nói được.

Nhưng điều tạo ra sự khác biệt không phải là kết luận, mà là câu chuyện làm thế nào bạn đi đến kết luận đó.

Những câu chuyện của Alex về việc xây dựng các công ty của anh ấy, những thất bại, những con số thật… là những bằng chứng không ai có thể sao chép được. Chính những câu chuyện này mới tạo ra uy tín và sự tin tưởng tuyệt đối.

Bài học #5: Thành công đến từ sự chuẩn bị đến từng chi tiết

Mọi người nhìn vào buổi ra mắt và trầm trồ. Nhưng sự thật là, thành công đã được định đoạt từ rất lâu trước đó.

• Xây dựng thương hiệu: Alex đã mất nhiều năm trời làm content để xây dựng thương hiệu cá nhân vững chắc.
• Chuẩn bị bài nói: Mình đoán bài presentation đó đã được chuẩn bị ít nhất 6 tháng. Từng câu, từng chữ, từng hành động nhỏ (như cởi mũ ra, lấy một tờ giấy để đọc) đều có chủ đích để thay đổi trạng thái cảm xúc của người xem và giữ họ tập trung.
• Gài ý tưởng: Anh ấy đã khéo léo đưa vào những ví dụ về việc chia nhỏ một khoản thanh toán lớn (6.000 đô thành 250 đô/tháng) từ rất sớm, để khi anh ấy giới thiệu offer của mình, não của bạn đã vô thức gật đầu đồng ý.

Và bài học cuối cùng cho chính mình…

Nhìn lại, mình nhận ra trước đây mình cũng từng làm những buổi launching tương tự. Nhưng mình đã cảm thấy quá stress và dần chuyển sang mô hình “evergreen” - bán đều đặn mỗi ngày.

Mình đã cố gắng tránh né cái khó.

Nhưng khi nhìn Alex, mình nhận ra một điều: việc tránh né một thử thách khó khăn trước mắt thường sẽ dẫn bạn đến một con đường còn khó khăn hơn ở phía sau, với kết quả không bằng.

Bạn né tránh điều gì đó khó khăn, thì ở phía sau, mọi thứ sẽ còn khó hơn nữa.

​

Best regards,

Huy Dao

​

P/s:

​